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Encharge hat sich als Marketing-Automation-Tool einen Namen gemacht. Aber seien wir ehrlich: Für viele deutsche Unternehmen ist es überdimensioniert und zu teuer.
Wir haben in den letzten anderthalb Jahren über 170 Marketing-Automation-Projekte im DACH-Raum begleitet. Und dabei eines gelernt: Die Tool-Wahl entscheidet über Erfolg oder Scheitern deines Automation-Projekts.
Hier sind die 5 besten Encharge-Alternativen, die sich in der Praxis bewährt haben - mit ehrlichen Einschätzungen und konkreten Anwendungsfällen aus unseren Projekten.
1. ActiveCampaign - Der klare Testsieger für deutsche Unternehmen
ActiveCampaign ist nicht nur eine Encharge-Alternative - es ist in den meisten Fällen die bessere Wahl.
Warum ActiveCampaign besser funktioniert:
- Automation Builder ohne Lernkurve: Der visuelle Editor ist intuitiv genug für Einsteiger, aber mächtig genug für komplexe Workflows
- Site Tracking out-of-the-box: Du siehst, welche Seiten deine Kontakte besuchen - ohne zusätzliche Tools oder Integrationen
- CRM-Integration direkt im Tool: Deals, Pipelines und Lead Scoring in einem System
- SMS-Automation für den DACH-Markt: Funktioniert mit deutschen Providern und ist DSGVO-konform
Was sich in unseren Projekten bewährt hat: ActiveCampaign glänzt bei der Kombination aus E-Mail-Automation und CRM. Während Encharge oft zusätzliche Tools braucht, hast du hier alles in einem System.
Konkrete Anwendungsfälle aus der Praxis
Ein Beispiel aus einem unserer Coach-Projekte: Der Kunde wollte Interessenten basierend auf Website-Verhalten automatisch in verschiedene Nurturing-Sequenzen einteilen.
Mit ActiveCampaign geht das so:
- Site Tracking aktivieren (ein Klick)
- Automation erstellen: "Hat Seite X besucht → Tag setzen → In Sequenz Y einsteigen"
- Lead Scoring basierend auf Seitenbesuchen und E-Mail-Interaktionen
- Automatische Übergabe an Vertrieb bei erreichten Score-Werten
Bei Encharge bräuchtest du mindestens 3 verschiedene Tools und komplexe Zapier-Integrationen.
Preise und was du bekommst
ActiveCampaign startet bei 15€/Monat (500 Kontakte). Encharge bei 79€/Monat.
Unser Tipp: Für die meisten deutschen KMUs reicht der "Plus"-Plan für 49€/Monat. Damit bekommst du CRM, Landing Pages, SMS und alle Automation-Features.
2. HubSpot - Wenn du ein komplettes Marketing-Ökosystem brauchst
HubSpot ist die richtige Wahl, wenn du nicht nur Marketing-Automation, sondern ein komplettes Growth-System suchst.
Die größten Vorteile von HubSpot:
- Alles aus einem Guss: CRM, Marketing Hub, Sales Hub und Service Hub arbeiten nahtlos zusammen
- Content-Management-System integriert: Website, Blog und Landing Pages in einem Tool
- Reporting auf Enterprise-Level: Attribution-Tracking und ROI-Messung über alle Kanäle
- Deutsche Benutzeroberfläche: Vollständig lokalisiert, wichtig für größere Teams
Wann HubSpot Sinn macht
HubSpot eignet sich für Unternehmen ab 20 Mitarbeitern, die verschiedene Marketing- und Sales-Funktionen unter einem Dach vereinen wollen.
Ein typisches Szenario: Du hast aktuell Mailchimp für E-Mails, Pipedrive als CRM, WordPress für die Website und Google Analytics für Tracking. HubSpot ersetzt alle vier Tools.
Der Nachteil: Die Lernkurve ist steil und der Preis steigt schnell. Für kleine Teams oft Overkill.
3. Mailchimp - Solide Basis für E-Mail-Marketing-Einsteiger
Mailchimp hat sich von einem reinen Newsletter-Tool zu einer Marketing-Plattform entwickelt. Für einfache Automation-Projekte durchaus eine Option.
Was Mailchimp gut macht:
- Einsteigerfreundlich: Der E-Mail-Builder ist selbsterklärend
- Vorgefertigte Automationen: Welcome-Serie, Abandoned Cart, Birthday-E-Mails per Klick
- Gute E-Commerce-Integration: Funktioniert nahtlos mit Shopify, WooCommerce und anderen Shops
- Faire Preise für kleine Listen: Bis 2.000 Kontakte kostenlos
Grenzen von Mailchimp bei Automation
Mailchimp stößt schnell an Grenzen, wenn du komplexere Workflows brauchst:
- Kein Site Tracking für Behavior-basierte Automationen
- Eingeschränkte Segmentierungs-Optionen
- Kein integriertes CRM für Sales-Prozesse
- Lead Scoring nur in teuren Plänen
Unser Fazit: Mailchimp funktioniert für Newsletter und einfache E-Commerce-Automationen. Sobald du personalisierte Customer Journeys brauchst, bist du bei ActiveCampaign besser aufgehoben.
4. Pipedrive - CRM-fokussierte Automation für Sales-Teams
Pipedrive kommt ursprünglich aus dem CRM-Bereich und hat Marketing-Automation nachgerüstet. Das merkst du an der DNA des Tools.
Pipedrive eignet sich, wenn:
- Dein Fokus auf Sales-Prozessen liegt
- Du hauptsächlich B2B-Kunden mit längeren Sales-Zyklen hast
- Dein Team bereits CRM-Erfahrung mitbringt
- Du Pipeline-Management über alles stellst
Was Pipedrive anders macht
Pipedrive denkt vom Deal her, nicht vom Kontakt. Das ist ein fundamentaler Unterschied zu anderen Tools.
Praktisches Beispiel: Ein Lead kommt über ein Webinar rein. Bei ActiveCampaign startest du eine Nurturing-Sequenz. Bei Pipedrive erstellst du sofort einen Deal und automatisierst Tasks für den Sales-Rep.
Der Nachteil: E-Mail-Marketing-Features sind basic. Für Content-Marketing und komplexe Nurturing-Kampagnen nicht optimal.
5. Drip - E-Commerce-Automation auf hohem Niveau
Drip ist speziell für Online-Shops entwickelt und in dieser Nische unschlagbar.
Warum Drip bei E-Commerce brilliert:
- Revenue per E-Mail tracking: Du siehst genau, welche E-Mail wie viel Umsatz generiert hat
- Product Recommendations: Automatische Produktempfehlungen basierend auf Kaufverhalten
- Advanced Segmentation: Segmente nach Lifetime Value, Kauffrequenz, Produktkategorien
- Shopify-Integration auf Pro-Level: Sync von Produktdaten, Inventar und Kaufverhalten in Echtzeit
Wann Drip die richtige Wahl ist
Drip macht Sinn für Online-Shops ab 10.000€ monatlichem Umsatz, die E-Mail-Marketing als Umsatzhebel verstehen.
Ein Beispiel aus der Praxis: Fashion-Shop mit 50.000 Kunden. Drip erstellt automatisch Segmente wie "Kauft nur im Sale", "Bevorzugt Premium-Marken" oder "Lange nicht gekauft". Für jedes Segment laufen unterschiedliche Kampagnen.
Der Nachteil: Außerhalb von E-Commerce wenig nützlich. Für Service-Unternehmen, Coaches oder B2B-Firmen überdimensioniert.
So wählst du die richtige Encharge-Alternative
Nach 170+ Projekten haben wir ein einfaches Framework entwickelt:
Du brauchst ActiveCampaign, wenn:
- Du Automation mit CRM kombinieren willst
- Site Tracking und Lead Scoring wichtig sind
- Du verschiedene Marketing-Kanäle automatisieren möchtest
- Dein Budget unter 200€/Monat liegt
Du brauchst HubSpot, wenn:
- Du ein komplettes Marketing-Ökosystem suchst
- Dein Team über 10 Personen hat
- Attribution-Tracking und ROI-Messung entscheidend sind
- Budget über 500€/Monat verfügbar ist
Du brauchst Mailchimp, wenn:
- Du gerade mit E-Mail-Marketing startest
- Einfache Automationen ausreichen
- Dein Budget sehr knapp ist
- Du einen E-Commerce-Shop mit Shopify betreibst
Du brauchst Pipedrive, wenn:
- Sales-Prozesse wichtiger sind als Marketing-Automation
- Du B2B mit längeren Sales-Zyklen machst
- Dein Team CRM-Erfahrung hat
Du brauchst Drip, wenn:
- Du einen Online-Shop betreibst
- E-Mail-Marketing dein wichtigster Umsatzkanal ist
- Du advanced E-Commerce-Features brauchst
Der wichtigste Punkt: Implementation entscheidet
Hier kommt der Teil, den fast niemand sauber spielt: Das beste Tool nützt nichts ohne professionelle Umsetzung.
Was wir in unseren Projekten sehen:
- 80% scheitern an der Strategy: Sie implementieren Tools ohne klares Ziel
- 60% scheitern an der Umsetzung: Automationen werden zu komplex oder zu simpel aufgesetzt
- 40% scheitern am Testing: Keine A/B-Tests, keine Optimierung
Deshalb unser Tipp: Bevor du ein Tool wählst, definiere deine Customer Journey und deine Automation-Ziele.
Die 3-Stufen-Methode für Tool-Auswahl
- Strategy first: Welche Automationen brauchst du wirklich?
- Feature-Match: Welches Tool deckt deine Must-Haves ab?
- Implementation-Plan: Wie setzt du es professionell um?
Wenn du das sauber durchziehst, ist ActiveCampaign in 90% der Fälle die beste Wahl für deutsche Unternehmen.
Fazit: ActiveCampaign schlägt Encharge in fast allen Bereichen
Nach unseren Erfahrungen aus über 170 Projekten ist die Empfehlung klar: ActiveCampaign bietet das beste Preis-Leistungs-Verhältnis für Marketing-Automation im DACH-Markt.
Die Kombination aus intuitiver Bedienung, mächtigen Features und fairem Pricing ist unschlagbar. Encharge ist teurer und komplexer - ohne echten Mehrwert zu bieten.
Unsere Tool-Empfehlungen im Überblick:
- Für 90% aller Fälle: ActiveCampaign
- Für große Unternehmen mit komplexen Anforderungen: HubSpot
- Für reine E-Commerce-Projekte: Drip
- Für Sales-fokussierte Teams: Pipedrive
- Für komplette Einsteiger: Mailchimp
Du willst ActiveCampaign professionell in deinem Unternehmen umsetzen? Wir haben schon über 170 Projekte erfolgreich begleitet und wissen, worauf es ankommt.
Melde dich einfach unter advertal.de/start - dann schauen wir uns deine Situation an und entwickeln eine Strategy, die wirklich funktioniert.
