Mehr B2B Neukunden. Ohne Werbekosten. Ohne Kaltakquise-Telefonate.

Schaffen Sie ein neues Level der Effizienz in Ihrem Vertrieb und erhöhen Sie die Zahl der Erstkontakte und Abschlussquoten.

Tom Wenk

Geschäftsführer Advertal GmbH

"In Zeiten von immer weiter steigenden Akquisitions- und Personalkosten muss neu gedacht werden. Wir sichern den Erstkontakt mit Entscheidern und potenziellen Kunden für Ihren Vertrieb."

Die 4 Szenarien der Neukundengewinnung

Der Kaltakquise Telefon-Vertrieb ist ein beliebtes Mittel sowohl bei KMUs als auch im Mittelstand. Durch einen höheren Mitarbeitereinsatz ist die Skalierbarkeit gewährleistet. Dennoch wird oft vernachlässigt, dass Ausfälle, Recruiting-Engpässe oder Mitarbeiter-Onboardings sehr oft in Einbrüchen oder sogar negativen Margen resultieren.

altbekanntes, gut erprobtes System

gute Skalierbarkeit

Ergebnisse wachsen linear mit Personaleinsatz

hoher Mitarbeitereinsatz, hohe Fluktuation

hoher Schulungsaufwand

Kunden werden nicht immer dann kontaktiert, wenn sie Zeit für ein Angebot haben

Kontaktaufnahme wird ggf. als lästig empfunden

Gewinnung von Kaltakquisiteuren wird monatlich herausfordernder

Einleitungstext: Performance-Marketing hat sich als datengetriebene Methodik gut etabliert. Dabei ist ständiges Testen und Optimieren für den Erfolg unerlässlich. Es gibt im Stadium der Planung und Entwicklung viele Optionen – jedoch keine Garantie für Erfolg.

Gute Messbarkeit

Sehr gute Skalierbarkeit

Datengetriebene Entscheidungen möglich

Entscheidungen können nachträglich ausgewertet werden

Hohes Startinvestition notwendig

Großer technischer Aufwand & Tiefenverständnis für Zielgruppe notwendig

Ständige Anpassungen in Budget oder Anzeige notwendig

Regelmäßiger Einbruch des Funnels führt zu geringe mittelfristige Planbarkeit

Zwang ständig Kampagnen zu testen zu müssen, bindet Ressourcen in Budget und Personal

Weiterempfehlungsprogramme können dann eine wesentliche Erleichterung im Verkaufsprozess sein, wenn es zu einer erfolgreichen Empfehlungen kommt. Attraktiv macht Weiterempfehlungsprogramme, dass Kosten ausgelagert und verringert werden können. Wichtig: Im B2B-Kontext funktioniert die Weiterempfehlungsmethode nur bei 100%iger Kundenzufriedenheit und  einer sehr großen Zahl an aktiven Kunden. Die Kontrolle und Steuerung ist stark erschwert und der Erfolg ist somit nicht planbar.

Große Erleichterung im Verkaufsprozess bei erfolgreicher Empfehlung

Erzeugt im Idealfall hohes Vertrauen

Geringe Kosten

Funktioniert nur bei 100%iger Kundenzufriedenheit

Verantwortung und Kontrolle wird zu großem Teil an Externe abgeben

Erfolg nicht planbar

Sehr geringe Möglichkeit der Steuerung

Outreach-Kampagnen sind nachhaltig profitabel und bieten langfristig eine stetig hohe Marge bei gleichzeitig geringen laufenden Kosten. Sie bieten maximale Skalierbarkeit und führen zu einem kontinuierlichen Aufbau von Kundenkontakten. Unternehmen können sich mit hochwertigen Outreachkampagnen als vertrauensvoller Partner mit hoher Expertise im Markt positionieren und Kunden schon während der Kampagne echte Mehrwerte bieten.

Langfristig stetig hohe Marge

Kontinuierlicher Aufbau von potenziellen Kundenkontakten

Geringe laufende Kosten

Aufbau von Vertrauen und Expertise durch echte Mehrwerte für Kunden

Ungenutztes Wachstumspotenzial

Maximale Skalierbarkeit

Gewisse Vorlaufzeit notwendig

Erfordert sauber durchdachtes Gesamtkonzept (Marketing, IT-Infrastruktur etc.)

Gutes Verständnis der Zielgruppe zwingend nötig

Die 4 Szenarien der Neukundengewinnung

Advertal Framework

Kaltakquise via Telefon

Werbung

Vertriebsmarketing

Outbound-Marketing

Outbound-Mailing

Der Kaltakquise Telefon-Vertrieb ist ein beliebtes Mittel sowohl bei KMUs als auch im Mittelstand. Durch einen höheren Mitarbeitereinsatz ist die Skalierbarkeit gewährleistet. Dennoch wird oft vernachlässigt, dass Ausfälle, Recruiting-Engpässe oder Mitarbeiter-Onboardings sehr oft in Einbrüchen oder sogar negativen Margen resultieren.

altbekanntes, gut erprobtes System

gute Skalierbarkeit

Ergebnisse wachsen linear mit Personaleinsatz

hoher Mitarbeitereinsatz, hohe Fluktuation

hoher Schulungsaufwand

Kunden werden nicht immer dann kontaktiert, wenn sie Zeit für ein Angebot haben

Kontaktaufnahme wird ggf. als lästig empfunden

Gewinnung von Kaltakquisiteuren wird monatlich herausfordernder

Advertal Framework

Performance Marketing

Werbung

Vertriebsmarketing

Outbound-Marketing

Outbound-Mailing

Advertal Framework

Weiterempfehlungsprogramm

Werbung

Vertriebsmarketing

Outbound-Marketing

Outbound-Mailing

Weiterempfehlungsprogramme werden gern als die Rundum-Sorglos-Lösung angepriesen. Das ist auch nicht ganz unwahr: Wenn es zu einer erfolgreichen Empfehlungen kommt, können sie tatsächlich zu einer wesentlichen Erleichterung im Verkaufsprozess werden. Attraktiv macht Weiterempfehlungsprogramme außerdem, dass Kosten ausgelagert bzw. verringert werden können. Im B2B-Kontext funktioniert die Weiterempfehlungsmethode allerdings nur bei 100%iger Kundenzufriedenheit. Entscheider müssen außerdem beachten, dass bei dieser Marketingmethode die Kontrolle und Steuerung erschwert ist. Erfolg ist somit nur ungenau planbar. Weiterempfehlungsprogramme haben in einem guten Marketing-Portfolio also tatsächlich Platz, sollten aber nicht die für das Unternehmen wesentliche Marketingmethode darstellen.

Große Erleichterung im Verkaufsprozess bei erfolgreicher Empfehlung

Erzeugt im Idealfall hohes Vertrauen

Geringe Kosten

Funktioniert nur bei 100%iger Kundenzufriedenheit

Verantwortung und Kontrolle wird zu großem Teil an Externe abgeben

Erfolg nicht planbar

Sehr geringe Möglichkeit der Steuerung

Advertal Framework

Outreach-Kampagnen

Werbung

Vertriebsmarketing

Outbound-Marketing

Outbound-Mailing

Outreach-Kampagnen werden in einem konventionellen Marketingportfolio oft übersehen. Grund dafür ist, dass ein sauber durchdachtes Grundkonzept existieren muss, um diesen Marketingkanal zu erschließen, was eine gewisse Vorlaufzeit und Expertise voraussetzt. Außerdem ist für eine erstklassige  Outreach-Kampagne ein gutes Verständnis der eigenen Zielgruppe notwendig. Erfahrungsgemäß kennen Unternehmen ihre Zielgruppe jedoch sehr gut.
Wichtig zu wissen: Outreach-Kampagnen sind nachhaltig profitabel und bieten langfristig eine stetig hohe Marge bei gleichzeitig geringen laufenden Kosten. Sie bieten erfahrungsgemäß maximale Skalierbarkeit und führen - gut umgesetzt - zu einem kontinuierlichen Aufbau von Kundenkontakten. Unternehmen können sich mit hochwertigen Outreachkampagnen als vertrauensvoller Partner mit hoher Expertise im Markt positionieren und Kunden schon während der Kampagne echte Mehrwerte bieten.

Langfristig stetig hohe Marge

Kontinuierlicher Aufbau von potenziellen Kundenkontakten

Geringe laufende Kosten

Aufbau von Vertrauen und Expertise durch echte Mehrwerte für Kunden

Ungenutztes Wachstumspotenzial

Maximale Skalierbarkeit

Gewisse Vorlaufzeit notwendig

Erfordert sauber durchdachtes Gesamtkonzept (Marketing, IT-Infrastruktur etc.)

Gutes Verständnis der Zielgruppe zwingend nötig

Das Advertal-Framework

So beeinflusst eine personalisierte Outreach-Strategie die Gewinnwahrscheinlichkeiten im Vertriebsprozess.

Setting
Closing

Gewinnwahrscheinlichkeit (Forecast)

Klassischer Vertrieb

Vertrieb mit Advertal-Framework

Advertal Framework

DMC: in Kampagne
DMC: in FollowUp
in Kontakt / Opening

Das Advertal-Framework

So beeinflusst eine personalisierte Outreach-Strategie die Gewinnwahrscheinlichkeiten im Vertriebsprozess.

DMC: in Kampagne

DMC: in FollowUp

in Kontakt / Opening

Advertal Framework

Setting

Closing

Gewinnwahrscheinlichkeit (Forecast)

Klassischer Vertrieb

Vertrieb mit Advertal-Framework

Das Advertal-Framework

So beeinflusst eine personalisierte Outreach-Strategie die Gewinnwahrscheinlichkeiten im Vertriebsprozess.

Setting
Closing

Gewinnwahrscheinlichkeit (Forecast)

Klassischer Vertrieb

Vertrieb mit Advertal-Framework

Advertal Framework

DMC: in Kampagne
DMC: in FollowUp
in Kontakt / Opening

Das Advertal-Framework

So beeinflusst eine personalisierte Outreach-Strategie die Gewinnwahrscheinlichkeiten im Vertriebsprozess.

DMC: in Kampagne

DMC: in FollowUp

in Kontakt / Opening

Advertal Framework

Setting

Closing

Gewinnwahrscheinlichkeit (Forecast)

Klassischer Vertrieb

Vertrieb mit Advertal-Framework

So unterstützen wir Ihren Vertrieb

Schritt 1

Kunden, die zu Ihrem Produkt passen

All das, was Sie für wirklich effizientes Outreach-Campaigning benötigen, bereiten wir für Sie vor. Sie können sich somit voll und ganz auf Ihr Kerngeschäft und eine gewinnbringende Kommunikation mit den vielversprechendsten Kontakten konzentrieren.

Schritt 2

Lead-Beschaffung und Validierung

Sie haben bereits A+ Kunden oder Wunschkunden? Wir erschließen für Sie die potenzielle Kunden, die zu Ihrer idealen Target Group passen.

Schritt 3

CRM-Pflege und Kampagnenplanung

Wir erstellen aus dem Profil Ihrer Zielgruppe einen hochwertigen Datensatz von validierten Premium-Leads mit allen relevanten Kontaktmöglichkeiten.

Schritt 4

Kampagnenstart und bestmögliche Abschlussquoten

Wir begleiten Ihre Kampagnendurchführung mit unserer Expertise, um relevante KPIs für Ihren Vertriebserfolg zu (über-)erfüllen und unterstützen federführend dabei, die erarbeiteten Systeme in der Skalierung zuverlässig auszubauen.

Schritt 1

CRM-Pflege und Kampagnenplanung

All das, was Sie für wirklich effizientes Outreach-Campaigning benötigen, bereiten wir für Sie vor. Sie können sich somit voll und ganz auf Ihr Kerngeschäft und eine gewinnbringende Kommunikation mit den vielversprechendsten Kontakten konzentrieren.

Schritt 1

CRM-Pflege und Kampagnenplanung

All das, was Sie für wirklich effizientes Outreach-Campaigning benötigen, bereiten wir für Sie vor. Sie können sich somit voll und ganz auf Ihr Kerngeschäft und eine gewinnbringende Kommunikation mit den vielversprechendsten Kontakten konzentrieren.

Schritt 1

CRM-Pflege und Kampagnenplanung

All das, was Sie für wirklich effizientes Outreach-Campaigning benötigen, bereiten wir für Sie vor. Sie können sich somit voll und ganz auf Ihr Kerngeschäft und eine gewinnbringende Kommunikation mit den vielversprechendsten Kontakten konzentrieren.

Schritt 1

CRM-Pflege und Kampagnenplanung

All das, was Sie für wirklich effizientes Outreach-Campaigning benötigen, bereiten wir für Sie vor. Sie können sich somit voll und ganz auf Ihr Kerngeschäft und eine gewinnbringende Kommunikation mit den vielversprechendsten Kontakten konzentrieren.

Schritt 1

Kunden, die zu Ihrem Produkt passen

All das, was Sie für wirklich effizientes Outreach-Campaigning benötigen, bereiten wir für Sie vor. Sie können sich somit voll und ganz auf Ihr Kerngeschäft und eine gewinnbringende Kommunikation mit den vielversprechendsten Kontakten konzentrieren.

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Schritt 2

Lead-Beschaffung und Validierung

Sie haben bereits A+ Kunden oder Wunschkunden? Wir erschließen für Sie die potenzielle Kunden, die zu Ihrer idealen Target Group passen.

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Schritt 3

CRM-Pflege und Kampagnenplanung

Wir erstellen aus dem Profil Ihrer Zielgruppe einen hochwertigen Datensatz von validierten Premium-Leads mit allen relevanten Kontaktmöglichkeiten.

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Schritt 4

Kampagnenstart und bestmögliche Abschlussquoten

Wir begleiten Ihre Kampagnendurchführung mit unserer Expertise, um relevante KPIs für Ihren Vertriebserfolg zu (über-)erfüllen und unterstützen federführend dabei, die erarbeiteten Systeme in der Skalierung zuverlässig auszubauen.

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Full-Service auf Knopfdruck

Wir vereinen in unserem Advertal-Framework folgende Positionen Ihres Unternehmens und eliminieren interdisziplinäre Herausforderungen in Abstimmung und Kommunikation:

Datenrecherche & Datenkauf (Operations-Manager)

Datenaufbereitung (Mitarbeiter für Data-Entry)

Datenvalidierung (unterstützende Mitarbeiter)

Datenpflege im CRM (Operations Manager)

Kampagnenplanung (Marketing-Manager)

Jeder Zwischenschritt führt zu Qualitäts- und Informationsverlust. Wir vereinen deshalb die einzelnen Akteure und bringen das Wissen zentral und transparent zusammen.

In drei Schritten herausfinden, welche Potenziale täglich ungenutzt bleiben

Terminauswahl

Sie wählen einen Termin, der für Sie optimal passt. Im persönlichen Gespräch verschaffen wir uns einen Überblick über Ihr Geschäft.

individuelle Potenzialanalyse

Wir geben Ihnen eine datengetriebene und belastbare Einschätzung, welche Potenziale wir gemeinsam erschließen können.

Roadmap für die Umsetzung

Sie erhalten von uns ein individuell angepasstes Gesamtkonzept. Unsere Roadmap schafft maximale Transparenz – und volle Planbarkeit für Sie.

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Terminauswahl

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individuelle Potenzialanalyse

Wir geben Ihnen eine datengetriebene und belastbare Einschätzung, welche Potenziale wir gemeinsam erschließen können.

Roadmap für die Umsetzung

Sie erhalten von uns ein individuell angepasstes Gesamtkonzept. Unsere Roadmap schafft maximale Transparenz – und volle Planbarkeit für Sie.

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