Landing Pages erstellen: Aufbau und Elemente, die konvertieren

Eine Landing Page konvertiert besser als eine Homepage, weil sie genau eine Aufgabe hat: einen Besucher zu einer einzigen Handlung zu führen. Wer eine Seite mit Navigation, mehreren Angeboten und konkurrierenden CTAs aufbaut, verteilt die Aufmerksamkeit und senkt die Conversion-Rate. Dieser Leitfaden zeigt, wie der Aufbau in der Praxis funktioniert.

Das Wichtigste in Kürze

• Eine Landing Page hat genau ein Angebot, einen Call-to-Action und keine ablenkende Navigation.
• Die Überschrift muss die Sprache der Quelle aufgreifen – das nennt sich Message Match und entscheidet darüber, ob ein Besucher bleibt oder sofort zurückklickt.
• ActiveCampaign Pages integriert Formulare, Tracking und Follow-up-Automationen ohne zusätzliche Tools.
• DSGVO-konforme Formulare brauchen im DACH-Raum eine explizite, nicht vorausgefüllte Einwilligungs-Checkbox, bevor ein Lead in eine Automation einläuft.
• A/B-Tests brauchen ausreichend Traffic auf beiden Varianten, bevor die Ergebnisse belastbar sind – wer bei dünnem Traffic entscheidet, folgt Zufallsschwankungen.

Was Landing Pages von anderen Seiten unterscheidet

Eine Landing Page ist keine abgespeckte Homepage. Sie verfolgt ein anderes Prinzip: statt Orientierung zu bieten, lenkt sie den Besucher auf genau eine Entscheidung zu. Alle ablenkenden Elemente – Navigation, Links zu anderen Inhalten, Social-Icons im Footer – fehlen absichtlich. Jedes Element auf der Seite hat dieselbe Aufgabe: den Besucher zur vorgesehenen Handlung zu führen.

Der Unterschied wird im direkten Vergleich sichtbar:

Diese Fokussierung macht Landing Pages in Kampagnen-Szenarien wirkungsvoll: Der Besucher kommt aus einer Anzeige oder E-Mail mit einer klaren Erwartung. Trifft er auf eine Seite, die diese Erwartung direkt erfüllt, fällt die Entscheidung leichter. Trifft er dagegen auf eine Homepage mit zwölf Einstiegspunkten, verliert er die Orientierung und verlässt die Seite.

Wann eine Landing Page passt – und wann nicht

Landing Pages sind für Szenarien mit bekanntem Traffic-Ursprung gebaut: Paid Ads, E-Mail-Kampagnen, Webinar-Einladungen oder Partner-Verweise. Sie passen nicht als Einstieg für organischen Such-Traffic, der ein breites Informationsbedürfnis mitbringt. Wer über eine Suchanfrage wie „E-Mail-Marketing einrichten“ auf einer reinen Anmeldeseite landet und dort keine Erklärung vorfindet, fühlt sich nicht abgeholt.

Auch innerhalb von Kampagnen gibt es Fälle, in denen Landing Pages zu wenig leisten: Wenn das Angebot unbekannt oder erklärungsbedürftig ist und der Traffic aus einer sehr kalten Zielgruppe kommt, reicht eine kurze Landing Page oft nicht aus. Dann braucht es eine längere Seite, die zuerst Kontext herstellt, bevor sie zur Handlung auffordert.

Welche Elemente eine Landing Page zum Konvertieren braucht

Eine Landing Page hat eine vorhersehbare Struktur. Die Reihenfolge der Elemente folgt der Aufmerksamkeitskurve: Was zuerst sichtbar ist, muss am meisten leisten. Wer nach unten scrollt, sucht bereits nach Bestätigung – nicht nach dem ersten Kontakt mit dem Angebot.

Überschrift mit Message Match

Die Hauptüberschrift beantwortet die Frage: Was bekomme ich hier, und warum sollte mich das interessieren? Sie soll in wenigen Wörtern das Kernangebot benennen. Der entscheidende Aspekt dahinter ist das Message Match: Die Sprache der Überschrift muss zur Quelle passen, aus der der Besucher kommt.

Wenn eine LinkedIn-Anzeige „DSGVO-konformes E-Mail-Marketing für mittelständische B2B-Unternehmen“ bewirbt, sollte die Landing Page genau diese Begriffe in der Headline aufgreifen. Jede Abweichung kostet einen kurzen Moment, in dem der Besucher prüft, ob er richtig ist. Diese Sekunden entscheiden darüber, ob er bleibt oder zurückklickt. Die Subheadline ergänzt den zweiten Punkt: warum jetzt, warum dieser Anbieter, welchen konkreten Nutzen bringt das Angebot.

Nutzenversprechen in Bullet Points

Nach der Überschrift folgen drei bis fünf Bullets, die den konkreten Nutzen des Angebots benennen. Der Unterschied zwischen Feature und Benefit ist hier entscheidend: Ein Feature ist, was das Angebot enthält. Ein Benefit ist, was der Nutzer damit erreicht.

„Drag-and-Drop-Editor“ ist ein Feature. „Du richtest deine erste Automation in einer Stunde ein, ohne Entwickler-Unterstützung“ ist ein Benefit. Jeder Bullet sollte auch für sich allein funktionieren: Wer nur die Bullets überfliegt, soll die wichtigsten Nutzen kennen. Stichworte wie „Zeitersparnis“, „Flexibilität“ oder „Einfach“ ohne Konkretisierung erfüllen diesen Anspruch nicht.

Social Proof im sichtbaren Bereich

Social Proof reduziert die Skepsis, die vor einer Handlung entsteht. Im B2B-Bereich wirken konkrete Aussagen von identifizierbaren Personen oder Unternehmen stärker als generische Sternchen-Bewertungen. Wer Testimonials einsetzt, nennt den vollständigen Namen, die Position und das Unternehmen – nur so entsteht Glaubwürdigkeit.

Social Proof muss nicht immer ein Testimonial sein. Logos bekannter Kunden oder Partner, eine konkrete Zahl wie „über 200 Unternehmen im Advertal Partner-Netzwerk“ oder eine präzise Aussage aus einem abgeschlossenen Projekt funktionieren ebenfalls. Entscheidend ist, dass der Social Proof für die Zielgruppe der Landing Page relevant ist: Ein Testimonial von einem mittelständischen Produktionsunternehmen hilft wenig auf einer Seite, die sich an SaaS-Startups richtet.

Formular und Call-to-Action

Das Formular ist der eigentliche Conversion-Punkt. Für Lead-Magnets und Webinar-Anmeldungen reichen Vorname und E-Mail-Adresse in den meisten Fällen aus. Jedes zusätzliche Pflichtfeld erhöht den Aufwand und senkt die Abschlussrate. Telefonnummer, Unternehmensgröße und Branche können in einer Folge-E-Mail nachgefragt werden, wenn der Lead bereits qualifiziert ist.

Der Button-Text beschreibt, was nach dem Klick passiert. „Checkliste herunterladen“ ist konkreter als „Senden“ oder „Anmelden“. Im DACH-Raum ist eine explizite Einwilligungs-Checkbox Pflicht, wenn der Kontakt im Anschluss Marketing-E-Mails erhalten soll. Die Checkbox darf nicht vorausgefüllt sein; die Einwilligung muss aktiv gesetzt werden. Ein Link zur Datenschutzerklärung direkt am Formular ist Mindeststandard.

So baust du eine Landing Page in ActiveCampaign Pages auf

ActiveCampaign Pages ist in ausgewählten Plänen enthalten und erlaubt es, Landing Pages direkt im selben Tool zu erstellen, in dem Formulare und Automationen laufen. Leads landen ohne Datentransfer über eine Schnittstelle sofort in der richtigen Liste oder Automation. Das vereinfacht das Setup erheblich und vermeidet Fehlerquellen, die bei der Verknüpfung externer Tools entstehen.

1. Öffne in ActiveCampaign den Bereich Website in der Hauptnavigation und wähle dort Pages. Erstelle eine neue Seite über die entsprechende Schaltfläche.
2. Wähle ein leeres Template oder ein thematisch passendes Ausgangslayout. Leere Templates geben mehr Kontrolle über das Design; vorgefertigte Layouts sparen Zeit bei einfachen Formularen.
3. Ersetze die Platzhalter-Überschrift durch dein Nutzenversprechen. Nutze genau die Sprache aus der Anzeige oder E-Mail, die den Traffic auf die Seite schickt.
4. Füge ein ActiveCampaign-Formular ein: Ziehe den Formular-Block aus der Seitenleiste in den Editor. Wähle ein vorhandenes Formular oder erstelle direkt ein neues – Felder und Einwilligungs-Checkbox lassen sich im selben Schritt konfigurieren.
5. Verbinde das Formular mit der richtigen Liste und Automation: Im Formular-Builder unter Aktionen stellst du ein, welche Automation nach der Anmeldung startet und ob der Kontakt einer bestimmten Liste hinzugefügt wird.
6. Prüfe die Tracking-Einstellungen in den Seiten-Einstellungen. Wenn Site Tracking aktiviert ist, werden Seitenbesuche erfasst und ermöglichen spätere Segmentierung nach Landing-Page-Besuchen sowie präziseres Lead Scoring.
7. Veröffentliche die Seite und teste das Formular mit einer eigenen E-Mail-Adresse. Prüfe, ob die Automation ausgelöst wird, der Kontakt korrekt angelegt wird und die Bestätigungs-E-Mail ankommt.

ActiveCampaign Pages erlaubt auch direkte A/B-Tests innerhalb der Plattform. Dafür erstellst du eine zweite Variante und teilst den Traffic gleichmäßig auf. Ändere bei einem Test immer nur ein Element – entweder die Überschrift, den Button-Text oder das Formular-Layout. Wer mehrere Dinge gleichzeitig ändert, kann hinterher nicht sagen, welche Änderung die Verbesserung bewirkt hat.

Was nach dem Launch zu prüfen ist

Eine Landing Page ist mit der Veröffentlichung nicht fertig. Überprüfe in den ersten 48 Stunden nach dem Launch:

• Kommt die Bestätigungs-E-Mail oder die Weiterleitung zur Danke-Seite korrekt an?
• Startet die verbundene Automation und läuft sie fehlerfrei durch?
• Wird der neue Kontakt der richtigen Liste zugeordnet?
• Werden Seitenbesuche im Site Tracking erfasst?
• Sieht die Seite auf einem mobilen Gerät wie erwartet aus – Buttons erreichbar, Formular vollständig sichtbar?

Diese Prüfung dauert wenige Minuten und spart Frustration, wenn eine Kampagne bereits Traffic liefert und Anmeldungen lautlos verloren gehen.

Welche Landing Page zu welchem Ziel passt

Landing Pages sehen je nach Ziel sehr unterschiedlich aus. Der Aufbau folgt dem Konversionstyp – es gibt keine universelle Vorlage, die in allen Szenarien funktioniert.

Lead-Magnet-Seiten

Ziel ist der Download eines Dokuments oder der Zugang zu einem geschlossenen Bereich. Die Seite zeigt, was der Nutzer erhält – am besten als visuelle Vorschau, die das Dokument erkennbar macht. Das Formular steht im oberen Drittel, damit der Besucher es ohne Scrollen sieht. Für den DACH-Markt funktionieren besonders gut: Checklisten zu konkreten regulatorischen oder technischen Prozessen, Templates mit Ausfüllanleitung und Guides, die ein spezifisches Problem vollständig lösen.

Ein häufiger Fehler bei Lead-Magnet-Seiten: das Angebot ist zu breit formuliert. Ein „E-Mail-Marketing Guide“ zieht viel Interesse, aber wenig qualifizierte Leads. Ein „Setup-Guide für DSGVO-konforme ActiveCampaign-Formulare im B2B-Bereich“ ist enger, spricht aber genau die Personen an, die tatsächlich Bedarf haben.

Event- und Webinar-Seiten

Ziel ist die Anmeldung für ein termingebundenes Angebot. Neben dem Nutzenversprechen gehören Datum, Uhrzeit, Dauer und eine Agenda auf die Seite. Im DACH-Raum schätzen Nutzer vollständige Angaben: Welche Plattform wird genutzt? Gibt es eine Aufzeichnung für Nicht-Anwesende? Wird ein Zertifikat ausgestellt? Wer diese Fragen bereits auf der Landing Page beantwortet, senkt die Abbruchrate und reduziert Rückfragen nach der Anmeldung.

Angebots- und Testphasen-Seiten

Ziel ist der Start einer Testphase oder die direkte Buchung eines kostenpflichtigen Angebots. Diese Seiten sind länger, weil der Nutzer mehr Sicherheit braucht, bevor er eine Kaufentscheidung trifft. Preise, Konditionen, Laufzeiten und häufige Einwände gehören direkt auf die Seite – nicht verborgen in ausklappbaren Bereichen. Wer Preise und Konditionen transparent zeigt, verliert zwar Kontakte, die nicht passen, gewinnt aber qualifiziertere Anfragen.

Wann eine Landing Page trotz gutem Aufbau nicht konvertiert

Eine technisch korrekt aufgebaute Landing Page kann trotzdem schlechte Ergebnisse liefern. In der Arbeit mit Unternehmen im DACH-Raum sehen wir dafür meist eine von drei Ursachen:

Die Seite passt nicht zum Traffic

Wenn die Besucher keine Kaufbereitschaft oder kein konkretes Interesse am Angebot mitbringen, hilft kein noch so gutes Design. Retargeting-Kampagnen an kalte Zielgruppen, die das Angebot noch nicht kennen, liefern auf einer kurzen Landing Page wenig Conversions – nicht weil die Seite schlecht ist, sondern weil der Kanal-Angebots-Fit fehlt. Das Problem sitzt in der Kampagnen-Logik, nicht auf der Seite selbst.

Das Angebot ist zu generisch für die Zielgruppe

Je enger das Angebot auf eine bestimmte Situation zugeschnitten ist, desto höher ist die Conversion-Rate bei der richtigen Zielgruppe. Das gilt auch umgekehrt: Ein sehr generisches Angebot zieht breites Interesse, aber wenig qualifizierte Leads. Für Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten lohnt sich der engere Fokus – auch wenn das absolute Besucher-Volumen dadurch sinkt.

Technische Probleme kosten Besucher unbemerkt

Lange Ladezeiten erhöhen die Absprungrate deutlich, besonders auf mobilen Geräten. Bilder ohne Komprimierung, externe Skripte und nicht optimierte Schriftarten sind die häufigsten Ursachen. Ein Formular, das nach dem Absenden keine sichtbare Rückmeldung gibt, lässt Nutzer im Unklaren, ob ihre Anmeldung durchgegangen ist. ActiveCampaign Pages liefert von Haus aus akzeptable Ladezeiten; wer eigene Seitenbausteine oder WordPress einsetzt, sollte die Core Web Vitals regelmäßig messen.

Diese Fehler kosten Conversions, auch wenn das Angebot stimmt

Navigation auf der Seite belassen

Jeder Link, der von der Landing Page wegführt, ist ein potenzieller Ausstieg. Eine vollständige Navigation mit mehreren Menüpunkten, ein Footer mit Impressums-Links und Social-Icons geben dem Besucher viele Wege, die Entscheidung aufzuschieben. Auf einer Landing Page gehört keine Navigation hin. Ausnahme: ein diskret platzierter Link zur Datenschutzerklärung am Formular und das Logo als Vertrauensanker sind tolerierbar – aber kein zweiter aktiver CTA.

Den gleichen CTA in mehreren Varianten formulieren

Manche Seiten wiederholen den Haupt-CTA dreimal mit wechselnder Formulierung: „Jetzt herunterladen“, „Kostenlos anmelden“, „Sofort starten“. Das erzeugt keine Klarheit, sondern Verwirrung. Ein einziger, konsistenter CTA-Text von oben bis unten auf der Seite – eventuell an mehreren Stellen platziert, aber immer gleich formuliert – ist eindeutiger und lässt sich sauber testen.

Mobile Version nach dem Launch vernachlässigen

Ein erheblicher Teil des Landing-Page-Traffics kommt von mobilen Geräten. Buttons müssen auf kleinen Bildschirmen mit dem Daumen erreichbar und ausreichend groß sein. Texte sollen ohne Zoomen lesbar sein. Das Formular sollte vollständig sichtbar sein, ohne horizontal scrollen zu müssen. ActiveCampaign Pages rendert automatisch mobil-optimiert; bei WordPress-Seiten mit eigenen Templates muss das explizit geprüft werden – am besten auf einem echten Gerät, nicht nur im Browser-Simulator.

DSGVO-Pflichten unvollständig umsetzen

Fehlende oder unklare Datenschutz-Hinweise kosten Vertrauen und können bei Beschwerden zu Problemen führen. Häufige Lücken: eine vorausgefüllte Checkbox, ein fehlender Link zur Datenschutzerklärung, eine unklare Formulierung zur Datennutzung. Wer nicht sicher ist, ob die Umsetzung DSGVO-konform ist, sollte einen Datenschutzbeauftragten hinzuziehen, bevor die Kampagne live geht.

Häufige Fragen

Brauche ich ein separates Tool für Landing Pages, wenn ich ActiveCampaign nutze?

ActiveCampaign Pages ist in bestimmten Plänen enthalten und deckt die meisten Standard-Szenarien ab. Der Vorteil gegenüber separaten Tools ist die direkte Integration: Formulare, Listen und Automationen laufen im selben System, ohne dass Daten über Schnittstellen übertragen werden. Wer sehr komplexe Seiten, eigene Domains oder spezifische Design-Anforderungen hat, kann auch WordPress mit einem Page Builder einsetzen und das ActiveCampaign-Formular dort einbetten.

Was ist der Unterschied zwischen Landing Page und Squeeze Page?

Eine Squeeze Page ist eine besonders minimalistische Variante: Sie besteht oft nur aus Überschrift, einem Einleitungssatz und dem Formular. Es gibt nichts zum Scrollen, keine weiteren Informationen. Squeeze Pages funktionieren, wenn die Zielgruppe das Angebot bereits kennt und nur noch zur Anmeldung gebracht werden soll. Für kalte Zielgruppen, die zuerst Vertrauen aufbauen müssen, reicht diese Form meist nicht aus.

Wie viele Varianten sollte ein A/B-Test einer Landing Page haben?

Zwei Varianten reichen in den meisten Fällen aus: eine Kontrollvariante und eine geänderte Version. Mehr Varianten teilen den Traffic weiter auf und verlängern die Zeit bis zu einem belastbaren Ergebnis erheblich. Wichtiger als die Anzahl ist, dass jeweils nur ein Element verändert wird – Überschrift, Button-Text oder Formular-Layout. So lässt sich nach dem Test eindeutig sagen, welche Änderung die Verbesserung bewirkt hat.

Was muss auf eine DSGVO-konforme Landing Page mit Formular?

Mindestens: eine nicht vorausgefüllte Einwilligungs-Checkbox für Marketing-E-Mails, ein Link zur aktuellen Datenschutzerklärung und eine klare Angabe, welche Daten zu welchem Zweck gespeichert werden. Wenn der Tool-Anbieter außerhalb der EU sitzt, muss das in der Datenschutzerklärung transparent gemacht werden. Bei Unsicherheiten zur konkreten Ausgestaltung empfiehlt sich eine Prüfung durch einen Datenschutzbeauftragten.

Wie lang sollte eine Landing Page sein?

Das hängt vom Angebot und dem Vertrauensvorschuss der Zielgruppe ab. Für einfache Lead-Magnets, bei denen die Zielgruppe das Angebot bereits kennt, reicht eine kurze Seite mit Headline, Bullets und Formular. Für kostenpflichtige Angebote oder Buchungen braucht es mehr: Nutzenversprechen, Ablauf, häufige Fragen, Testimonials. Die Länge folgt dem Informationsbedarf vor der Entscheidung – nicht dem Wunsch, möglichst viel zu erklären.

Wer Landing Pages mit ActiveCampaign aufbaut und die Verzahnung mit Automationen, Lead Scoring oder CRM-Prozessen vertiefen möchte, findet in unserem ActiveCampaign-Kurs die nächsten Schritte – vom Formular-Setup bis zur vollständigen Nurturing-Strecke. Als offizieller ActiveCampaign-Partner unterstützt Advertal Unternehmen im DACH-Raum bei Strategie und Umsetzung – mehr dazu auf der ActiveCampaign-Agentur-Seite.