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Warum du aufhören solltest, deine Konkurrenz zu kopieren (und was stattdessen funktioniert)
Tom
March 12, 2026
Fast jedes Unternehmen macht denselben Fehler: Sie schauen sich an, was die Konkurrenz macht, und kopieren es eins zu eins. Das Resultat? Austauschbare Marken, die im Einheitsbrei untergehen.
Ich sehe das täglich in unseren ActiveCampaign-Projekten: Unternehmen, die ihre Automationen, Landing Pages und E-Mail-Kampagnen nach dem Schema ihrer Wettbewerber aufbauen. Und sich dann wundern, warum sie keine besseren Ergebnisse erzielen.
Hier ist die Wahrheit: Kopieren macht dich nicht besser - es macht dich unsichtbar.
Wenn du deine Konkurrenz kopierst, passiert etwas Fatales: Du positionierst dich automatisch als die schlechtere Version von dem, was es bereits gibt.
Das sehen wir besonders oft bei Coaches und Beratern im DACH-Raum. Sie schauen sich die "großen" Anbieter an - oft aus den USA - und versuchen deren Funnels, E-Mail-Sequenzen und Positionierung zu kopieren.
Das Ergebnis:
Der Effekt ist verheerend: Statt als Experte wahrgenommen zu werden, wirst du zur Billig-Alternative degradiert.
Die Lösung ist nicht, die Konkurrenz zu ignorieren. Die Lösung ist, sie zu verstehen und dann bewusst anders zu sein.
Bevor du dich differenzierst, musst du verstehen, was bereits da ist. Aber nicht, um es zu kopieren - sondern um die Lücken zu finden.
So gehst du vor:
In ActiveCampaign kannst du das elegant über das CRM abbilden: Erstelle einen Deal-Typ "Konkurrenz-Analyse" und dokumentiere systematisch jeden Wettbewerber mit Tags wie "Schwäche: Kein Onboarding" oder "Gap: B2B-Fokus fehlt".
Jetzt kommt der entscheidende Teil: Statt zu kopieren, baust du bewusst auf den Lücken auf, die du identifiziert hast.
Frag dich:
Praxis-Beispiel aus einem unserer Projekte: Ein Business Coach hat analysiert, dass alle seine Konkurrenten auf "Skalierung" setzen. Er hat sich bewusst auf "nachhaltiges Wachstum ohne Burnout" positioniert - und damit eine komplett neue Zielgruppe erschlossen.
Eine Differenzierung zu haben ist das eine. Sie zu kommunizieren das andere. Die meisten scheitern hier, weil sie ihre Unique Value Proposition nicht konsequent durchziehen.
Eine bewährte Methode: Mach bewusst das Gegenteil von dem, was deine Konkurrenz macht.
Beispiele aus der Praxis:
Während deine Konkurrenz Features auflistet, erzählst du Geschichten. Geschichten über Kunden, die gescheiterte Projekte, den Moment der Erkenntnis.
In ActiveCampaign lässt sich das perfekt über personalisierte E-Mail-Sequenzen umsetzen. Statt generischer Newsletter schickst du story-basierte E-Mails, die deine Positionierung untermauern.
Wenn du kopierst, konkurrierst du über den Preis. Das ist der Todeskampf für jedes Business.
Die Regel: Wer differenziert ist, kann Premium-Preise verlangen.
Genau da verlieren die meisten. Sie trauen sich nicht, ihre Einzigartigkeit zu bepreisen. Stattdessen unterbieten sie die Konkurrenz und landen in der Preis-Spirale nach unten.
Statt deine Preise an der Konkurrenz zu orientieren, orientiere sie am Wert, den du schaffst.
Frag dich:
Ein Kunde von uns hat seine Preise um 40% erhöht, nachdem er seine Differenzierung klar kommuniziert hat. Das Ergebnis: Mehr qualifizierte Anfragen und weniger Preisdiskussionen.
Hier kommt ActiveCampaign ins Spiel. Eine starke Differenzierung bringt dir nichts, wenn du sie nicht skalieren kannst.
Deine Automationen sollten deine Positionierung widerspiegeln:
Mit ActiveCampaigns Lead Scoring kannst du Interessenten identifizieren, die deine Differenzierung zu schätzen wissen.
Beispiel-Scoring:
So fokussierst du deine Sales-Aktivitäten auf die Leads, die bereits verstehen, was dich unterscheidet.
Nicht jeder Versuch der Differenzierung funktioniert. Hier die häufigsten Fehler, die ich in unseren Projekten sehe:
Du erfindest Unterschiede, die es nicht gibt. Beispiel: "Wir sind die einzigen, die echte Ergebnisse liefern." Das glaubt dir niemand.
Deine Positionierung sollte in einem Satz erklärbar sein. Wenn du 10 Minuten brauchst, um zu erklären, warum du anders bist, ist es zu kompliziert.
Du differenzierst dich auf der Website, aber deine E-Mails klingen wie alle anderen. Oder umgekehrt.
Die Lösung: Dokumentiere deine Differenzierung in einem Brand Guide und ziehe sie konsequent durch alle Kanäle.
Theorie ist schön, aber wie setzt du das konkret um? Hier ist ein bewährtes 4-Wochen-Framework:
Die Konkurrenz zu kopieren ist der bequeme Weg. Aber bequem führt selten zum Erfolg.
Erfolgreiche Unternehmen haben den Mut, anders zu sein. Sie identifizieren bewusst die Lücken im Markt und bauen darauf ihre Positionierung auf.
Das verändert alles: Statt austauschbar zu werden, wirst du zur ersten Wahl für deine spezifische Zielgruppe.
Wir haben in den letzten anderthalb Jahren über 170 ActiveCampaign-Projekte begleitet. Die erfolgreichsten waren immer die, die sich getraut haben, einen eigenen Weg zu gehen.
Wenn du deine Differenzierung mit einer durchdachten Marketing-Automatisierung verstärken willst: Melde dich bei uns unter advertal.de/start
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