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Erklärvideo erstellen: So steigerst du deine Conversion-Rate um bis zu 80%
Tom
March 12, 2026
Wenn du wissen willst, warum manche Unternehmen ihre Conversion-Rate um 80% steigern und andere bei 2% hängen bleiben: Es liegt nicht am Produkt. Es liegt daran, wie du es erklärst.
Erklärvideos sind der Hebel, den fast jeder unterschätzt. Während alle auf perfekte Ads und ausgeklügelte Funnels setzen, entscheidet sich der Kunde in den ersten 30 Sekunden eines Videos, ob er kauft oder abspringt.
Wir haben in den letzten anderthalb Jahren über 170 Projekte begleitet. Die erfolgreichsten hatten alle eins gemeinsam: Ein Erklärvideo, das komplexe Themen so einfach macht, dass selbst ein 12-Jähriger es versteht.
Deutsche, Österreicher und Schweizer kaufen anders als Amerikaner. Wir sind skeptischer, brauchen mehr Vertrauen, wollen Details.
Ein gut gemachtes Erklärvideo löst genau dieses Problem:
Und das ist wichtig: Ein schlechtes Erklärvideo schadet mehr, als gar keins zu haben. Wenn dein Video langweilig ist oder zu lange dauert, springt der Kunde ab und kommt nie wieder.
Vergiss 5-Minuten-Videos. Vergiss auch 3-Minuten-Videos. Im DACH-Markt funktionieren Erklärvideos am besten zwischen 60 und 90 Sekunden.
So baust du sie auf:
Starte nicht mit "Willkommen bei XY". Starte mit dem Problem, das dein Kunde jeden Tag spürt.
Schlecht: "Unsere Software hilft Unternehmen bei der Automatisierung."
Besser: "Du verbringst 3 Stunden täglich mit E-Mail-Marketing, obwohl du eigentlich Kunden gewinnen solltest."
Das Problem muss so konkret sein, dass sich dein Zuschauer denkt: "Genau das kenne ich."
Jetzt zeigst du, wie dein Produkt das Problem löst. Aber nicht abstrakt – konkret und visuell.
Wenn du eine ActiveCampaign-Automation erklärst, zeig den Bildschirm. Zeig, wie sich Tags setzen, wie E-Mails ausgelöst werden, wie sich Deals bewegen.
Nutze diese Formel:
Hier machen die meisten den größten Fehler: Sie bitten um zu viel.
Nicht: "Jetzt kaufen, 30 Tage Geld-zurück-Garantie, kostenlose Beratung, Newsletter abonnieren..."
Sondern: Eine klare Handlung. "Klick hier für eine kostenlose Demo" oder "Lade dir das Whitepaper herunter."
Das sind die Stolperfallen, die wir in fast jedem Projekt sehen:
Deutsche Unternehmen lieben es, alles zu erklären. Jede Funktion, jeden Button, jeden Workflow.
Das überfordert den Zuschauer. Konzentrier dich auf EINEN Hauptnutzen.
Wenn du ActiveCampaign-Automationen verkaufst, erkläre nicht gleichzeitig Lead Scoring, Site Tracking, CRM-Pipelines und E-Mail-Design. Pick one.
Im DACH-Raum neigen wir dazu, sehr formal zu kommunizieren. In Erklärvideos ist das Gift.
Schlecht: "Mittels unserer Plattform optimieren Sie Ihre Customer Journey nachhaltig."
Besser: "Du gewinnst mehr Kunden, weil du zur richtigen Zeit die richtige E-Mail schickst."
70% der deutschen Erklärvideo-Budgets fließen in Animation. 5% in den Ton.
Das ist falsch herum. Menschen verzeihen schlechte Bilder, aber nicht schlechten Ton.
Investiere in:
Das Erklärvideo läuft, der Kunde ist überzeugt, klickt... und landet auf einer generischen Landingpage.
Hier geht die ganze Conversion verloren.
Besser: Verbinde das Video mit ActiveCampaign. Tracke, wer es bis zum Ende geschaut hat. Segmentiere diese Leads. Schicke eine personalisierte Follow-up-Sequenz.
Nicht jedes Format passt zu jeder Zielgruppe. Das funktioniert bei deutschen Unternehmen:
Zeig deine Software in Aktion. Ohne Schnickschnack, ohne Animation.
Das baut Vertrauen, weil der Kunde sieht: "Das Produkt existiert wirklich und funktioniert so, wie versprochen."
Tools: Loom, Camtasia, ScreenFlow
Wenn du Beratung, Coaching oder komplexe B2B-Services verkaufst, funktioniert der Whiteboard-Stil am besten.
Hand zeichnet Diagramme, während der Sprecher erklärt. Wirkt persönlich und kompetent.
Tools: VideoScribe, Doodly, oder einfach mit iPad und Procreate
Coaches, Berater, Experten: Zeig dich. Deutsche vertrauen Menschen mehr als Logos.
Einfaches Setup: Gute Kamera, weiches Licht, neutraler Hintergrund.
Hier wird es interessant. Die meisten nutzen Erklärvideos nur auf der Website. Das ist verschenktes Potenzial.
Richte ActiveCampaign Site Tracking ein. Erstelle Events für:
Jetzt kannst du Automationen auslösen, basierend darauf, wie viel jemand geschaut hat.
Erstelle Tags wie:
So kannst du sehr gezielte Follow-up-Sequenzen schicken.
Schick das Erklärvideo nicht nur per Link. Bette es direkt in die E-Mail ein (als animiertes GIF mit Play-Button).
Das erhöht die Klickrate um durchschnittlich 65%.
Die gute Nachricht: Du brauchst kein Hollywood-Budget.
Wenn du monatlich 20+ Videos brauchst oder sehr spezifische Branchen-Expertise benötigst.
Unser Tipp: Starte minimal. Teste, was funktioniert. Dann skaliere.
Ein Erklärvideo ohne Erfolgsmessung ist wie ein Auto ohne Tacho.
Wichtig: Teste immer nur eine Variable gleichzeitig.
Wenn du nur wenig Zeit hast, aber schnell starten willst:
Tag 1-2: Skript schreiben (60-90 Sekunden, 150-200 Wörter)
Tag 3: Storyboard erstellen (einfache Skizzen reichen)
Tag 4: Sprecher finden (Fiverr oder selbst aufnehmen)
Tag 5-6: Video produzieren (Loom für Screen-Recording oder Canva für Animation)
Tag 7: Upload, Tracking einrichten, erste Tests
Das ist nicht perfekt, aber es funktioniert. Und du kannst iterieren.
Die meisten Erklärvideos scheitern nicht an schlechter Technik oder niedrigem Budget.
Sie scheitern, weil sie das falsche Problem lösen.
Sie erklären Features statt Nutzen. Sie sprechen über das Unternehmen statt über den Kunden. Sie sind zu kompliziert statt zu einfach.
Wenn du das richtig machst – Problem verstehen, einfach erklären, klar zum Handeln auffordern – dann funktionieren Erklärvideos. Auch mit kleinem Budget. Auch ohne Agentur.
Und das Beste: Du kannst sie mit ActiveCampaign so verknüpfen, dass aus jedem Video-Zuschauer ein qualifizierter Lead wird.
Falls du dabei Unterstützung brauchst oder deine Erklärvideos mit ActiveCampaign verknüpfen willst: Melde dich bei uns unter advertal.de/start
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