10 Taktiken, um mit E-Mail-Marketing aus 11.000 € über 45.000 € zu machen

Den Umsatz aus E-Mail-Marketing zu vervielfachen gelingt durch drei Hebel: konsequente verhaltensbasierte Segmentierung, getriggerte Automationen statt Massen-Kampagnen und eine Steuerung über die Click-Through-Rate statt die Öffnungsrate. Dieser Beitrag zeigt, welche Taktiken in der Praxis den größten Effekt haben – mit konkreten Einstellungen für ActiveCampaign.

Das Wichtigste in Kürze

• Automatisierte E-Mails erzielen laut einer SMTP2GO-Auswertung (2026) sechzehnmal mehr Umsatz pro Versand als manuell geplante Kampagnen – obwohl sie nur zwei Prozent des Versandvolumens ausmachen.
• Segmentierte Kampagnen können nach Auswertungen von Campaign Monitor bis zu 760 Prozent mehr Umsatz bringen als nicht-segmentierte.
• Die Click-Through-Rate ist seit der Apple-Mail-Privacy-Änderung die verlässlichere Umsatz-Kennzahl – nicht die Öffnungsrate.
• Drei Automationen decken den größten Teil des Umsatzeffekts ab: Welcome-Sequenz, Warenkorbabbrecher-Mail und Re-Engagement-Sequenz.

Was den Sprung von 11.000 auf 45.000 Euro Monatsumsatz antreibt

Das Ergebnis – E-Mail-Umsatz in wenigen Monaten verdreifacht – klingt nach einer Ausnahme. Es ist aber ein Muster, das sich mit dem richtigen Setup reproduzieren lässt. Der Unterschied liegt selten im Verteiler. Er liegt im Verhalten der Kontakte, das gezielt ausgewertet wird, und in Automationen, die genau dann eine Nachricht schicken, wenn ein Kontakt handlungsbereit ist.

Wer denselben Newsletter an alle 10.000 Kontakte sendet, verschenkt Relevanz. Wer stattdessen drei unterschiedliche Versionen an drei Segmente schickt – Neukontakte, aktive Bestandskunden, inaktive Kontakte – spricht jeden mit dem an, was ihn gerade betrifft. Das schlägt sich direkt in Klickraten und Umsatz nieder. Ein Neukontakt, der gerade eingetragen hat, braucht Orientierung, kein Angebot für ein Premium-Upgrade.

Dazu kommen Automationen, die rund um die Uhr laufen: Eine Welcome-Sequenz, die einen neuen Abonnenten in den ersten sieben Tagen durch dein Angebot führt, leistet mehr als jede manuelle Kampagne, weil der Kontakt in diesem Moment besonders aufnahmefähig ist. Wer diesen Moment verpasst, holt ihn selten zurück. Dasselbe gilt für den Warenkorb, der verlassen wird, und für den Kontakt, der drei Monate nicht mehr reagiert hat.

Die dritte Säule ist die Kennzahlsteuerung. Wer seine Kampagnen nach Öffnungsraten optimiert, arbeitet seit der Apple-Mail-Privacy-Einführung mit einer Kennzahl, die systematisch zu hoch ausgewiesen wird. Wer auf Click-Through-Rate umstellt, sieht das echte Bild – und kann gezielt eingreifen, wenn eine Automation schwächelt.

Segmentierung: der stärkste Einzelhebel im E-Mail-Marketing

Segmentierung ist kein Komfort-Feature. Sie ist der direkteste Weg zu mehr Umsatz, weil sie Relevanz erzeugt – und Relevanz führt zu Klicks, Klicks zu Käufen. Wer seine Liste nicht segmentiert, behandelt einen Neukontakt, der gerade das erste Freebie heruntergeladen hat, genauso wie einen Stammkunden, der seit zwei Jahren kauft. Das ist nicht neutral – das kostet.

Der häufige Einwand ist der Aufwand: Zwanzig Segmente aufzubauen und zu pflegen, klingt nach einem Vollzeitjob. Aber der erste Schritt ist einfacher. Zwei Segmente sind besser als keines: aktive Käufer auf der einen Seite, alle anderen auf der anderen. Wer diesen Schritt gemacht hat, sieht sofort den Unterschied in Klickrate und Abmelderate – und versteht, warum der nächste Schritt sich lohnt.

Welche Segmente in der Praxis tragen

Aus Einblicken in über 200 ActiveCampaign-Projekte sehen wir durchgängig vier Segmente, die den größten Effekt haben:

• Neukontakte (bis 30 Tage nach Eintrag): Sie brauchen Orientierung, keine Angebote. Die entscheidende Frage in dieser Phase ist, ob sie verstehen, wofür du stehst und was sie als nächstes tun sollen.
• Aktive Käufer (Kauf in den letzten 90 Tagen): Die aufnahmebereiteste Gruppe im gesamten Verteiler. Cross-Sells und tiefergehende Inhalte zu einem Thema, das sie bereits interessiert, performen hier besonders stark.
• Inaktive Kontakte (kein Klick in 180 Tagen oder länger): Nicht sofort abmelden, aber gezielt re-engagen. Wer nach einer Re-Engagement-Sequenz nicht reagiert, schadet der Zustellbarkeit der gesamten Liste und sollte aus der aktiven Versendung herausgenommen werden.
• Lead-Segment nach Opt-in-Quelle: Wer über ein bestimmtes Thema oder ein spezifisches Freebie eingetragen hat, hat Interesse an genau diesem Thema signalisiert. Dieses Segment reagiert auf inhaltlich passgenaue E-Mails deutlich stärker als auf allgemeine Newsletter.

Wie du Segmente in ActiveCampaign aufbaust, die sich automatisch aktualisieren

Statische Listen veralten schnell. Wenn ein Kontakt von "Neukontakt" zu "aktiver Käufer" wechselt, soll er nicht mehr manuell umgezogen werden müssen. ActiveCampaign löst das über dynamische Segmente, die auf Tags, Custom Fields und Verhalten basieren und sich bei jeder Interaktion automatisch neu berechnen.

Der Aufbau läuft so: Du definierst eine Bedingung – etwa "Tag 'Kauf' gesetzt in den letzten 90 Tagen" – und ActiveCampaign aktualisiert die Zugehörigkeit automatisch bei jedem Datensatz-Update. Das bedeutet: Ein Kontakt, der heute kauft, fällt morgen automatisch ins Käufer-Segment. Wer nach 90 Tagen nicht erneut kauft, wechselt automatisch zurück. Diese Logik lässt sich mit Tag-Automationen in ActiveCampaign abbilden, ohne manuellen Eingriff. Wer tiefer in die Segmentierungs-Features von ActiveCampaign einsteigen will, findet dort alle verfügbaren Filteroptionen und Kombinationsmöglichkeiten im Überblick.

Automatisierte Sequenzen schlagen manuell versendete Kampagnen jedes Mal

Laut einer SMTP2GO-Auswertung aus dem Jahr 2026 erzielen automatisierte E-Mails sechzehnmal mehr Umsatz pro Versand als manuell geplante Kampagnen – bei nur zwei Prozent des gesamten Versandvolumens. Der Grund ist nicht, dass automatisierte E-Mails besser geschrieben sind. Der Grund ist Timing: Getriggerte E-Mails gehen raus, wenn ein Kontakt eine konkrete Handlung ausgeführt hat – und dann ist die Empfangsbereitschaft am höchsten.

Hinzu kommt: Drip-Sequenzen, die über mehrere Tage mehrere Berührungspunkte setzen, erzielen nach derselben Auswertung dreimal höhere Click-Through-Rates als einmalig versendete E-Mails. Das liegt nicht am Inhalt einzelner E-Mails, sondern am Aufbau von Vertrauen über Zeit. Wer einmal von dir gehört hat, vertraut dir nicht sofort. Wer dreimal in zehn Tagen von dir etwas Nützliches bekommen hat, schon eher.

Welcome-Sequenz: die wichtigste Automation, die du heute einrichten kannst

Der Moment, in dem sich jemand in deine Liste einträgt, ist der Moment des höchsten Interesses. Wer diesen Moment nicht nutzt, verliert ihn. Eine gute Welcome-Sequenz besteht aus mindestens vier E-Mails über sieben bis zehn Tage und folgt einer klaren Dramaturgie:

• E-Mail 1, sofort nach Eintrag: Bestätigung der Anmeldung, direkt den versprochenen Inhalt oder das Freebie liefern. Kein Verkaufs-Pitch, keine Vorstellung des Unternehmens – sofort Wert.
• E-Mail 2, Tag 2 oder 3: Das Kernproblem des Kontakts ansprechen und zeigen, dass du es verstehst. Noch keine Lösung verkaufen – das baut Glaubwürdigkeit auf, bevor ein Angebot kommt.
• E-Mail 3, Tag 4 oder 5: Das erste konkrete Angebot oder eine weiterführende Ressource. Jetzt ist der Kontext da, in dem ein Angebot sinnvoll wirkt, anstatt aufdringlich.
• E-Mail 4, Tag 7 bis 10: Häufige Einwände adressieren oder konkreten Social Proof liefern. Diese E-Mail schließt die Lücke zwischen Interesse und Entscheidung, die bei E-Mails 1 bis 3 noch offen geblieben ist.

Warenkorbabbrecher-Automation: Umsatz aus vorhandenem Interesse

Wer einen Artikel in den Warenkorb gelegt, aber nicht gekauft hat, hat bereits das stärkste Kaufsignal gesendet, das es im E-Mail-Marketing gibt. Diese Kontakte brauchen keinen neuen Impuls, sondern die Beseitigung eines Hindernisses: zu hoher Preis, Unsicherheit über das Produkt, fehlende Dringlichkeit. Eine Warenkorbabbrecher-Sequenz aus zwei bis drei E-Mails innerhalb von 24 Stunden spricht diese Hindernisse konkret an.

In ActiveCampaign setzt du das über ein Site Tracking Event auf. Sobald ein Kontakt eine Produktseite verlässt, ohne eine Bestätigungs- oder Danke-Seite aufgerufen zu haben, startet die Automation automatisch. Wichtig ist, dass du in der ersten E-Mail nicht sofort einen Rabatt anbietest – das trainiert Käufer, Warenkörbe strategisch abzubrechen, um Rabatte zu erhalten. Besser: Erst die häufigsten Fragen zum Produkt beantworten, dann bei Bedarf einen Anreiz setzen.

Re-Engagement: inaktive Kontakte nicht ignorieren und nicht vergessen

Kontakte, die seit sechs Monaten keine E-Mail geklickt haben, schaden der Zustellbarkeit der gesamten Liste. Mailbox-Provider werten fehlende Interaktion als Signal, dass E-Mails von diesem Absender unerwünscht sind – und schieben zukünftige Mails in den Spam, auch für aktive Kontakte. Das ist einer der Gründe, warum Zustellraten über Monate schleichend sinken, ohne dass sich am Inhalt etwas verändert hat.

Eine Re-Engagement-Sequenz aus drei bis vier E-Mails spricht inaktive Kontakte direkt an: "Wir haben dich eine Weile nicht gehört – sollen wir dich in unserer Liste behalten?" ist ehrlicher und effektiver als ein fünfter allgemeiner Newsletter. Wer auf diese Sequenz nicht reagiert, bekommt den Tag "inaktiv" und wird aus der aktiven Versendung herausgenommen. Das schützt die Zustellbarkeit der gesamten Liste – und hält die Klickraten auf einem Niveau, das neue Kontakte verdienen.

So richtest du eine Welcome-Sequenz in ActiveCampaign ein

Das Folgende beschreibt den Aufbau einer einfachen Welcome-Sequenz, die unmittelbar nach dem Opt-in startet. Voraussetzung: Ein Formular ist in ActiveCampaign angelegt und einer Liste zugewiesen.

1. Automationen → Erstellen → Starte von Grund auf. Als Trigger "Kontakt abonniert Liste" wählen, dann deine Opt-in-Liste auswählen. Aktivierung: sofort bei Eintrag.
2. Erste Aktion: E-Mail senden. Betreff klar und direkt – was der Kontakt bekommt. Das versprochene Freebie als Anhang oder Link in dieser E-Mail liefern, ohne Vorrede.
3. Warte-Schritt hinzufügen: 1 bis 2 Tage. Im Warte-Schritt kannst du "warte bis zu einem bestimmten Wochentag/Uhrzeit" aktivieren, wenn du die E-Mails innerhalb der Geschäftszeiten versenden willst.
4. Zweite E-Mail: Kernproblem ansprechen, keine Lösung verkaufen. Am Ende eine konkrete Frage oder einen Link auf weiterführenden Inhalt – das erzwingt einen Klick als Engagement-Signal.
5. Nach weiteren 2 Tagen: Dritte E-Mail mit dem ersten Angebot. In ActiveCampaign kannst du ein Automation-Goal definieren: "Kontakt hat Seite /danke besucht" → Automation beendet. Kontakte, die kaufen, überspringen die restlichen Schritte automatisch.
6. Vierte E-Mail nach 3 weiteren Tagen: Einwände direkt ansprechen oder eine Kundenstimme einbauen. Danach: Automation beenden oder den Kontakt per Tag in die reguläre Versendung überführen.

Betreffzeilen und Preheader: die ersten zwei Sekunden entscheiden

Eine E-Mail wird gelesen oder gelöscht, bevor sie geöffnet wird. Die Entscheidung fällt in der Inbox-Vorschau: Betreffzeile und Preheader zusammen haben etwa 80 Zeichen, um Relevanz zu signalisieren. Wer beide Felder nicht bewusst gestaltet, überlässt dem Empfänger die Interpretation – und in einer überfüllten Inbox fällt diese Interpretation in den meisten Fällen gegen die unbekannte Absenderzeile aus.

Was Betreffzeilen bewegen und was nicht

Betreffzeilen, die eine Wissenslücke öffnen, performen konsistent besser als solche, die alles vorwegnehmen. Eine Betreffzeile wie "Was wir beim letzten Launch falsch gemacht haben" zieht mehr Öffnungen als "5 Tipps für besseres E-Mail-Marketing", weil die erste neugierig macht und die zweite den Inhalt bereits vollständig beschreibt. Wer ihn kennt, muss nicht öffnen.

Was nicht funktioniert: Superlative ohne Substanz, erfundene Zahlen ohne Kontext und Druck-Formulierungen wie "Nur noch heute". Diese Muster sind so weit verbreitet, dass Empfänger sie blind übersehen. Das gilt auch für Großbuchstaben und übertriebene Zeichensetzung – sie signalisieren eher Spam als Dringlichkeit.

Eine einfache Regel für die Praxis: Schreibe die Betreffzeile als die eine Frage, die du mit dieser E-Mail beantwortest. Wenn du sie nicht in einem Satz formulieren kannst, ist die E-Mail noch nicht klar genug strukturiert.

Preheader: 45 Zeichen, die fast niemand bewusst einsetzt

Der Preheader ist der Text, den Inbox-Clients nach der Betreffzeile anzeigen – in der Regel 40 bis 90 Zeichen, je nach Client und Gerät. Wird er nicht manuell befüllt, zieht sich der Client den ersten sichtbaren Text aus der E-Mail. Das ist in vielen Fällen der Hinweis "Wenn diese E-Mail nicht korrekt dargestellt wird, klicke hier" – also das Gegenteil eines Öffnungsanreizes.

Ein wirkungsvoller Preheader verlängert die Betreffzeile logisch. Wenn die Betreffzeile "Was wir beim letzten Launch falsch gemacht haben" lautet, kann der Preheader "– und wie du denselben Fehler in 10 Minuten vermeidest" das Versprechen konkretisieren. Betreffzeile und Preheader bauen zusammen in zwei Sekunden genug Kontext auf, um den Öffnungs-Klick auszulösen. In ActiveCampaign befüllst du das Preheader-Feld direkt im E-Mail-Editor unter Betreffzeile → Vorschautext.

CTR statt Öffnungsrate: die Kennzahl, die Umsatz wirklich erklärt

Seit Apple 2021 Mail Privacy Protection eingeführt hat, lädt iOS automatisch alle Tracking-Pixel in E-Mails – unabhängig davon, ob die E-Mail wirklich geöffnet wurde. Das macht die Öffnungsrate für Teile der Liste unzuverlässig: Sie wird systematisch zu hoch ausgewiesen, weil jede an ein iOS-Gerät zugestellte E-Mail als "geöffnet" zählt, auch wenn der Empfänger sie nie angesehen hat.

Die Click-Through-Rate misst dagegen etwas Konkretes: Wie viel Prozent der Empfänger haben auf einen Link in der E-Mail geklickt? Dieser Wert ist manipulations-resistent und direkt mit Umsatz verbunden, weil ein Klick eine konkrete Handlung ist – auf eine Produktseite, ein Angebot, einen Artikel. Wer nicht klickt, kauft in der Regel auch nicht.

Was gute CTR-Werte sind, hängt von der Branche und der Art der E-Mail ab. Automatisierte E-Mails an gut segmentierte Listen erzielen regelmäßig Werte von 4 bis 8 Prozent. Massen-Newsletter ohne Segmentierung liegen oft bei 1 bis 2 Prozent. Der Vergleich zeigt, wie viel Segmentierung und Timing ausmachen – nicht der Text. Wer systematisch an der CTR arbeiten will, findet im Beitrag zur Click-Through-Rate im E-Mail-Marketing konkrete Hebel und Branchen-Benchmarks.

In ActiveCampaign kannst du die CTR je Automation und je Kampagne separat auswerten. Wichtig dabei: Nicht nur der absolute Wert zählt, sondern der Vergleich zwischen verschiedenen Segmenten. Wenn dein aktives Käufer-Segment eine CTR von 7 Prozent hat und dein inaktives Segment 0,3 Prozent, zeigt das, dass nicht der Inhalt das Problem ist – sondern die Listenhygiene. Die Lösung liegt dann nicht im nächsten A/B-Test, sondern in einer Re-Engagement-Kampagne und anschließender Bereinigung.

Typische Fehler, die Umsatz vernichten

Die meisten Umsatzverluste im E-Mail-Marketing entstehen nicht durch schlechten Content, sondern durch strukturelle Fehler, die sich über Monate unbemerkt aufaddieren.

Alle Kontakte erhalten dieselbe E-Mail

Ein Neukontakt und ein Bestandskunde, der seit zwei Jahren kauft, in denselben Newsletter-Verteiler zu stecken, erzeugt für beide eine E-Mail, die zu allgemein ist, um wirklich zu greifen. Der Neukontakt wird mit Angeboten konfrontiert, die er noch nicht einordnen kann. Der Bestandskunde bekommt Einstiegsinhalte, die ihm nichts Neues sagen. Das Ergebnis ist mittelmäßige Klickrate auf breiter Front – kein einzelner Ausreißer, der auf ein Problem hinweist. Die Lösung beginnt nicht mit zwanzig Segmenten, sondern mit zwei: aktive Käufer und alle anderen.

Keine automatisierte Welcome-Sequenz vorhanden

Wer einem neuen Kontakt die erste E-Mail erst mit dem nächsten geplanten Newsletter schickt – also möglicherweise nach 10 oder 14 Tagen – hat den Moment höchsten Interesses verpasst und beginnt die Beziehung mit Stille. Das ist der häufigste Einzelfehler, den wir beim Audit von ActiveCampaign-Accounts antreffen. Die Behebung ist technisch einfach: Ein Automation-Trigger auf "Kontakt abonniert Liste" reicht, um die Welcome-Sequenz sofort anzustoßen.

Inaktive Kontakte auf der aktiven Liste behalten

Je mehr inaktive Kontakte eine Liste enthält, desto stärker signalisiert sie den Mailbox-Providern, dass E-Mails von diesem Absender unerwünscht sind. Das verschlechtert die Zustellbarkeit für alle Kontakte, auch die aktiven. Wer nie re-engaged und nie bereinigt, sieht langfristig sinkende Klickraten über alle Segmente – auch ohne den Inhalt verändert zu haben. Eine Re-Engagement-Sequenz zweimal im Jahr und eine konsequente Bereinigung von Nicht-Reaktionen hält die Liste gesund.

CTA zu spät gesetzt oder zu vage formuliert

Viele E-Mails enden mit "Mehr erfahren" oder "Hier klicken" – ohne zu sagen, was dahinter ist. Der Klick-Anreiz fehlt. Ein konkreter Call-to-Action nennt das Ziel so präzise, dass der Empfänger genau weiß, was er danach weiß oder kann: "Sieh dir die drei Einstellungen an, mit denen deine Welcome-Sequenz automatisch startet" ist besser als "Mehr dazu in unserem Blog". Der erste Satz gibt dem Empfänger einen Grund zu klicken, der über abstrakte Neugier hinausgeht.

Mobile-Darstellung ungeprüft ausgeliefert

Der Anteil der E-Mails, die auf Smartphones gelesen werden, liegt je nach Branche zwischen 50 und 70 Prozent. Wer seine E-Mails nicht auf einem Mobilgerät prüft, bevor er sie sendet, riskiert abgeschnittene Buttons, unleserliche Schriftgrößen und Bilder, die das Layout zerstören. Das betrifft besonders HTML-Vorlagen, die auf Desktop gut aussehen und auf Mobilgeräten auseinanderfallen. In ActiveCampaign gibt es eine Vorschau-Funktion für mobile Darstellung direkt im E-Mail-Editor – sie sollte vor jedem Versand Pflicht sein.

Wann diese Taktiken nicht passen

Segmentierung und Automatisierung setzen eine gewisse Listengröße voraus. Wer 300 Kontakte hat, profitiert mehr davon, eine saubere Welcome-Sequenz einzurichten und regelmäßig wertvolle Inhalte zu versenden, als drei Wochen in Segmentierungs-Setups zu investieren. Der Effekt von Segmentierung multipliziert sich mit der Listengröße. Bei kleinen Listen ist der absolute Unterschied gering – und der Aufwand unverhältnismäßig.

Warenkorbabbrecher-Mails funktionieren bei E-Commerce-Modellen mit klarer Kaufstrecke. Bei beratungsintensiven Dienstleistungen, bei denen kein "Warenkorb" existiert, braucht es andere Trigger – etwa "hat Angebotsseite besucht, aber kein Kontaktformular ausgefüllt" – und eine andere Logik in der Ansprache. Wer das 1:1 aus einem E-Commerce-Playbook kopiert, ohne die eigene Customer Journey zu berücksichtigen, wird mit schwachen Ergebnissen enttäuscht.

Schließlich: Ohne eine saubere Datenbasis sind alle Taktiken in diesem Beitrag wirkungslos. Wer eine Liste aufgebaut hat, die nie bereinigt wurde, oder wer Kontakte trägt, die kein valides Double-Opt-In gegeben haben, hat ein Zustellbarkeitsproblem, das kein A/B-Test löst. Saubere Opt-ins und regelmäßige Listenpflege sind die Voraussetzung, nicht die Kür.

Häufige Fragen

Wie viele E-Mails sollte ich pro Woche versenden?

Die optimale Frequenz hängt vom Mehrwert ab, den jede E-Mail liefert. Wer zweimal pro Woche etwas Konkretes und Nützliches schickt, wird seltener abgemeldet als jemand, der einmal pro Woche inhaltsleere Kampagnen versendet. Eine gute Ausgangslage: einmal pro Woche starten, Abmelde- und Klickrate über vier bis sechs Wochen beobachten und erst dann erhöhen, wenn die Click-Through-Rate stabil bleibt oder steigt. Für automatisierte Sequenzen gilt eine andere Logik: Hier bestimmt der Trigger die Frequenz, nicht ein fester Rhythmus.

Ab welcher Listengröße lohnt sich Segmentierung?

Ab etwa 1.000 bis 2.000 Kontakten werden Segmentierungseffekte im E-Mail-Marketing messbar. Darunter ist die Stichprobengröße zu klein, um statistisch belastbare Unterschiede zu erkennen. Sinnvoll ist es trotzdem, die technische Grundlage früh aufzubauen: Tags, Custom Fields und Automation-Trigger in ActiveCampaign können jederzeit eingerichtet werden – die Infrastruktur skaliert dann mit der Liste, ohne nachträglich aufwändig umgebaut werden zu müssen.

Ist die Öffnungsrate seit Apple Mail Privacy noch eine verlässliche Kennzahl?

Für iOS-Nutzer nicht mehr. Apple lädt automatisch alle Tracking-Pixel, sodass iOS-E-Mails als "geöffnet" zählen, auch wenn der Empfänger sie nie angesehen hat. Für Android- und Desktop-Outlook-Nutzer ist die Öffnungsrate noch valide – aber da du den Client-Mix deiner Liste selten vollständig kennst, ist die Click-Through-Rate die verlässlichere Kennzahl für Entscheidungen über Betreffzeilen, Segmente und Versandzeitpunkte.

Wie lange sollte eine Re-Engagement-Sequenz sein?

Drei bis vier E-Mails über zwei Wochen sind ein bewährter Rahmen. Die erste E-Mail spricht die Inaktivität direkt an: "Wir haben dich eine Weile nicht gehört – sollen wir dich in unserer Liste behalten?" Die zweite und dritte E-Mail bieten konkreten Wert an, um das Interesse zu testen. Die vierte kündigt an, dass der Kontakt abgemeldet wird, wenn keine Reaktion erfolgt. Wer nach dieser Sequenz nicht reagiert, wird aus der aktiven Versendung entfernt – das schützt die Zustellbarkeit der gesamten Liste nachhaltig.

Wer die hier beschriebenen Taktiken mit ActiveCampaign umsetzen möchte und dabei Unterstützung bei Setup oder Strategie sucht, findet in unserem ActiveCampaign-Beratungsangebot den nächsten konkreten Schritt.